أظهر استطلاع مؤخرًا أن التفاوض حول الرواتب ليس الموضوع الأكثر تداولًا في مقابلات العمل ولقاءات التقييم السنوي، إذ أن أقل من 37% من الموظفين يكونون على استعداد دائم لمناقشة الأجر في المقابلة الأولى أو زيادة الأجر في لقاءات التقييم بينما أكثر من 44% من الموظفين لا يناقشون الأمر بتاتًا. هذا الأمر ليس محصورًا في الموظفين المبتدئين أو الجدد، بل يمكن ملاحظته أيضًا عند كبار الموظفين أو طالبي العمل الأكثر خبرة.

.في هذا المقال سنطرح لكم ست خطوات مهمة لكسر رهبة هذا النقاش وإتقان التفاوض ببراعة

١ - الفوائد المتبادلة

لا يمكن لصاحب العمل القبول بمنحك راتبًا قد يؤثر على سير العمل، لذلك ينبغي دائمًا التركيز على ما يحقق الفائدة المتبادلة للطرفين. عليك الأخذ بعين الاعتبار عوامل مهمة مثل التكلفة وعدد الموظفين الذين يطمحون للحصول على زيادة الأجر. لذلك بدلًا من وضع نفسك في موقف الهجوم وتترك الدغاع لصاحب العمل ينبغي أن يكون موقفك تفاوضيًا يسعى إلى حلٍ مشترك يُرضي جميع الأطراف

٢ - القيمة الحقيقية

التقدير الصحيح لقيمتك الحقيقية هو ما سيقدم لك الراتب المناسب. قيمتك الحقيقية تُحددها مهاراتك وخبراتك المكتسبة والقيمة المضافة التي تقدمها إلى العمل. حضّر نفسك جيدًا للمفاوضات وحدد أهدافك الرئيسية، قم بأبحاث تتعلق بسوق العمل والوظيفة التي تشغلها أو تريدها وحدد القيمة المتوقعة لشخصٍ يمتلك نفس خبراتك. هذا التحضير سيمنحك الوضوح والثقة الكافيين لإقناع الطرف الآخر

٣ - الإنجازات

ركز دائمًا في المفاوضات على الإنجازات التي حققتها في عملك ووظيفتك التي ساهمت في تطور العمل عمومًا دون التطرق إلى الإنجازات على المستوى الشخصي. حدد الإنجازات التي أثرت إيجابًا في مسار العمل مثل إتمام المهام قبل الوقت المحدد أو دعم الموظفين الجدد وعلاقتك الجيدة مع كل زملائك، كما أكد على المساهمات والإنجازات المستقبلية التي تطمح إلى تقديمها في عملك

٤ - أهداف واضحة

حدد أهدافك الماليّة تمامًا ومتطلباتك، وفكر مليًا كيف ستؤثر حزمة التعويضات على حياتك الشخصية وقراراتك المهنية. ضع لنفسك حدًا أدنى موضحًا التنازلات التي ستكون مستعدًا لتقديمها في أثناء المفاوضات. قد تكون الفوائد البديلة أفضل من الزيادة المالية المباشرة

٥ - التوازن العاطفي

يجب أن تعزل مشاعرك الشخصية عن المفاوضات المالية، وتقدم أسبابك وحججك مستندًا إلى المناقشة العقلانية الإيجابية. يهدف المدراء إلى تقليل تكاليف الموظفين إلى الحد الأدنى مع الحفاظ على سعادتهم الشخصية لتقديم أفضل ما لديهم. لذلك، ابق هادئًا وسيطر على مشاعرك

٦ - التوقيت المناسب

ضع في الحسبان دائمًا، المفاوضات المناسبة في الوقت المناسب. ابدأ مناقشات شروط العمل بعد استلام عرض العمل، وفي وقت المقابلات ركز على قيمتك وخبراتك التي ستعتمد عليها عند الاستفسار عن الراتب الذي تتوقعه

إتقان مفاوضات الأجور يعتمد منهجًا متوازنًا يمنحك ترتيبًا مريحًا للأولويات التي يجب عليك اعتمادها. مع البحث الدقيق وتحديد أهدافك بوضوح مع التزامك بالعقلانية في أثناء المفاوضات، يمكنك الدخول في ذلك النقاش بكل ثقة في أي مرحلةٍ من مراحل حياتك المهنية.

في النهاية، عليك أن تتذكر أن المفتاح الحقيقي لمفاوضات ناجحة، هو الفائدة المتبادلة للطرفين